Когда мы приходим на новое место работы, мы думаем о позитивном будущем, о карьерном и зарплатном росте. Проходит время, вы стали хорошим специалистом, приносите компании хорошую прибыль, но ваш доход остается на прежнем уровне. Наступает момент, когда мы ощущаем себя на бОльшую зарплату.
Итак, вы отличный сотрудник, постоянно перерабатывающий, соблюдающий всю корпоративную культуру и получающий сущие копейки за свой титанический труд. Это вы? Да-да, я к вам обращаюсь. Ну что же вы сидите до сих пор тут, а не бежите в кабинет начальника просить повышение зарплаты?
Хотя нет, погодите! Давайте все таки продумаем действия, чтобы не выглядеть истеричкой или глупцом. Наша с вами задача — доказать боссу, что вы достойны более высокой зарплаты. Как же этого достичь?
- Для начала стоит понять почему вы заслужили повышение зарплаты.
Если вы сами не можете понять, почему вам должны прибавить к окладу, то убедить в этом свое начальство вряд ли получится. Найдите свои должностные инструкции, прочитайте внимательно. Соотнесите с тем, что делаете вы: выполняете дополнительные обязанности, внедряете новые идеи в рабочий процесс, все делаете на отлично — это веский аргумент. Если перед вами стоят планы и вы их постоянно выполняете, да еще и перевыполняете — это прибавит вам балов в аргументировании своей просьбы о повышении зарплаты. Ваша задача, показать сколько вы приносите компании. Не просто «я хороший и самоотверженный», а цифры и факты! - Вы знаете сколько получают ваши коллеги в других компаниях?
Изучите рынок труда, полистайте предложения других работодателей (только не делайте этого на рабочем месте, понять могут не правильно), посмотрите сколько запрашивают в резюме специалисты вашего уровня. - Как известно, люди делятся на визуалов и аудиалов. Воспользуйтесь этим, перед тем, как отправиться к боссу, напишите все аккуратно на бумаге. Это поможет вам сформулировать свои мысли более четко и собеседнику будет с вами удобнее общаться обладая копией того, что вы проговариваете. Также это покажет вашу лояльность к начальству.
- Предупредите начальника о предмете вашей встречи заранее. Это не выбьет его из колеи и даст возможность оценить вас заранее.
- Продумайте время разговора. Пятница или понедельник вряд ли будут успешны. Считается, что середина недели самое благоприятное время для бесед, тем более о повышении зарплаты. Конкретное время стоит выбирать более тщательно, надо учитывать индивидуальный график вашего начальника. Подстройтесь под его график, проанализируйте. когда у вашего начальника будет более менее свободный момент для решения вашей проблемы.
- Будьте реалистичны, не стоит просить в несколько раз повысить вам зарплату, адекватно примите для себя ту цифру, на которую вы можете рассчитывать. Самое важное оставаться уверенным в своей правоте, у вас же есть веские аргументы! Будьте вежливы и настойчивы. Перед разговором можете почитать литературу о том, как правильно вести переговоры и заключать сделки, это действительно может вам помочь.
- Несколько лет назад один хороший знакомый научил меня быть готовой к отказам. И это во многом помогает мне. Даже если все прошло гладко и по вашему сценарию, велика вероятность, что вы получите отказ в своей просьбе о повышении зарплаты. Морально, вы должны быть к этому готовы.
- Если вы не получили разрешения на повышение зарплаты, не отчаивайтесь. Не забывайте улыбаться, можно пошутить (Ну ведь попробовать стоило, Иван Иваныч). Если вы уже решили, что не можете работать в этой компании за такую зарплату и готовы подавать заявление на увольнение, не стоит рубить с плеча. Обдумайте все с холодной головой.
- Вернувшись на свое рабочее места после на первый взгляд неудачного разговора с начальником, приметесь за работу. И поверьте, что теперь босс будет более пристально за вами наблюдать. Он обратит внимание на ваши труды и обязательно как появится возможность повысит вам зарплату!
Приятных выходных всем)
Хотите быть в курсе всех обновлений? Подпишитесь по RSS или Email
